Workshop Klanten Overtuigen
Data
Geen publieke workshops gepland
In company: in overleg
Doelgroep
Bidmanagers, offerteschrijvers, accountmanagers
Trainer
Henk de Jager
Kosten pp
€ 195 (exclusief Btw) inclusief een exemplaar van 'Klanten overtuigen | Een praktijkboek voor offerteschrijvers'
Je neemt mee
-
Een zelf geschreven zakelijke tekst (1 A4) waarin je de lezer ergens van probeert te overtuigen.
-
Je eigen laptop om een schrijfoefening te kunnen doen.
Je doet oefeningen om
-
Beter te gaan begrijpen hoe klanten besluiten nemen.
-
Het ‘model van overtuigen’ en de ‘waardeladder’ te leren toepassen.
-
Je eigen teksten klant- en resultaatgerichter te maken.
Na afloop
-
Weet je hoe overtuigen werkt bij zakelijke beslissers.
-
Kun je de aangereikte modellen en methodes in de eigen praktijk toepassen.
-
Kun je een verhaal schrijven dat over de klant gaat en wat je voor hem gaat bereiken.
-
Kun je beloftes beter met bewijzen onderbouwen.
-
Scoor je beter bij EMVI en Best Value aanbestedingen.