Workshop Klanten Overtuigen

Data

Geen publieke workshops gepland

In company: in overleg

 

Doelgroep 

Bidmanagers, offerteschrijvers, accountmanagers

Trainer

Henk de Jager

Kosten pp

€ 195 (exclusief Btw) inclusief een exemplaar van 'Klanten overtuigen | Een praktijkboek voor offerteschrijvers'

Je neemt mee

  • Een zelf geschreven zakelijke tekst (1 A4) waarin je de lezer ergens van probeert te overtuigen.

  • Je eigen laptop om een schrijfoefening te kunnen doen.

 

Je doet oefeningen om

  • Beter te gaan begrijpen hoe klanten besluiten nemen.

  • Het ‘model van overtuigen’ en de ‘waardeladder’ te leren toepassen.

  • Je eigen teksten klant- en resultaatgerichter te maken.

 

Na afloop

  • Weet je hoe overtuigen werkt bij zakelijke beslissers.

  • Kun je de aangereikte modellen en methodes in de eigen praktijk toepassen.

  • Kun je een verhaal schrijven dat over de klant gaat en wat je voor hem gaat bereiken.

  • Kun je beloftes beter met bewijzen onderbouwen.

  • Scoor je beter bij EMVI en Best Value aanbestedingen.

Ervaringen van deelnemers

- Joost Kempenaars -

Directeur Proposal teams UK & Benelux Dell

‘De training was uiterst zinvol. Ons klantbewustzijn heeft een boost gekregen. Daarnaast hebben we nieuwe inzichten gekregen en zijn deze meteen in de praktijk gaan toepassen. Het aangereikte model voor de managementsamenvatting is nu de Europese standaard voor Dell.’